Nuestra encuesta del panel de hogares analizó el comportamiento de las mujeres brasileñas en las compras del último trimestre de 2018. Responsable de la decisión de compra de los hogares abastecedores de 96%, aunque solo encabezan* 37% de ellos, las mujeres están priorizando las marcas y productos con precios más competitivos y siguen preocupados por la contención de costes, reservando 21,2% del presupuesto mensual para productos básicos.
Entre los gastos que más consumen el presupuesto de la mujer brasileña están los básicos (67%), que se dividen entre bienes de consumo rápido (FMCG) (21,2%), gastos del hogar (11,7%), comunicación (11%), transporte (8,71 TP3T), salud (8.2%) y educación (7.3%). Además, gastan alrededor de 50% más en artículos de cuidado infantil (1,2%) en comparación con los hombres.
¿Mejora del escenario?
“Tal comportamiento sigue siendo un reflejo de la crisis económica en Brasil. Entre las mujeres entrevistadas, 60% se muestran escépticas con respecto a la mejora del escenario en el próximo año, lo cual cobra sentido cuando vemos que, de los siete atributos de una marca, los tres principales motivadores de compra están relacionados con el precio, a saber: buena relación, calidad o precio (74.2%), precio bajo (63.7%) y frecuencia de buenas promociones (32.6%)”, comenta Julia Ávila, Gerente de nuestro Panel de Consumidores.
Además, también consideran relevantes para la elección de marcas y productos los servicios de entrega a domicilio, la limpieza del ambiente de la tienda, la atención y amabilidad de los empleados, la disponibilidad recurrente de productos de interés y las formas de pago aceptadas. En comparación con los hombres, están más dispuestos a pagar más por un producto ambientalmente responsable que los hombres.
Con la confianza aún debilitada, las mujeres tienden a reducir sus gastos para tener un mayor control del presupuesto mensual. Para ello, reducen el tiempo de ocio fuera de casa (66%), compran ropa (63%), sustituyen marcas por otras más económicas (48%) y reducen el consumo de gas y electricidad (44%). “La tendencia es que esas actitudes se queden en las mujeres brasileñas, que han aprendido a seguir consumiendo, pero tomando decisiones que se ajustan a sus bolsillos”, dice Julia Ávila.
LA COMPRA
Sin embargo, a la hora de realizar una compra, las mujeres suelen elegir el periodo diurno (78%) y entre semana (58%). Para hacerlo más fácil, usan una lista de productos (50%), sin embargo, 47% de ellos dicen que compran más de lo esperado cuando están en la tienda. Además, 56% menciona que se pasea por la tienda antes de comprar y 60% mira los folletos y catálogos.
Las mujeres también tienen gran influencia en el consumo de otras personas, ya que 85% de ellas recomiendan productos a amigos y familiares. “Debido a la disminución de la confianza tras la crisis económica, las mujeres han aprendido a priorizar su consumo ya ahorrar. Con ese conocimiento, comparten sus experiencias con otras personas y así inciden en el consumo de los demás”, concluye Julia.
