Naše istraživanje panela kućanstava analiziralo je ponašanje brazilskih žena u kupnji u posljednjem tromjesečju 2018. Odgovorne za odluku o kupnji opskrbe kućanstava 96%, iako one vode samo* 37% od njih, žene daju prednost markama i proizvoda s konkurentnijim cijenama i još uvijek se brinu o ograničenju troškova, rezervirajući 21,2% mjesečnog proračuna za osnovne proizvode.
Među izdacima koji najviše troše budžet Brazilke su oni osnovni (67%), koji se dijele na robu široke potrošnje (FMCG) (21,2%), troškove kućanstva (11,7%), komunikacije (11%), transport (8,71). TP3T), zdravstvo (8,2%) i obrazovanje (7,3%). Osim toga, troše oko 50% više na artikle za njegu djece (1,2%) u usporedbi s muškarcima.
Poboljšanje scenarija?
“Takvo ponašanje još uvijek je odraz ekonomske krize u Brazilu. Među intervjuiranim ženama, 60% su skeptične u pogledu poboljšanja scenarija u sljedećoj godini, što ima smisla kada vidimo da su od sedam atributa brenda tri glavna motivatora za kupnju povezana s cijenom, a to su: dobar odnos, kvaliteta ili cijena (74,2%), niska cijena (63,7%) i učestalost dobrih promocija (32,6%)”, komentira Julia Ávila, voditeljica našeg panela za potrošače.
Osim toga, također smatraju da su usluge dostave na kućnu adresu, čistoća okoline trgovine, pažljivost i ljubaznost zaposlenika, stalna dostupnost proizvoda od interesa i prihvaćeni oblici plaćanja relevantni za odabir marki i proizvoda. U usporedbi s muškarcima, one su spremnije platiti više za ekološki odgovoran proizvod od muškaraca.
Uz poljuljano samopouzdanje, žene su sklone smanjiti potrošnju kako bi imale veću kontrolu nad mjesečnim budžetom. Da bi to učinili, smanjuju slobodno vrijeme izvan doma (66%), kupuju odjeću (63%), zamjenjuju robne marke jeftinijima (48%) i smanjuju potrošnju plina i struje (44%). “Tendencija je da takvi stavovi ostanu kod brazilskih žena, koje su naučile nastaviti konzumirati, ali donoseći izbore koji odgovaraju njihovim džepovima”, kaže Julia Ávila.
KUPNJA
Međutim, žene pri kupnji uglavnom biraju razdoblje tijekom dana (78%) i tijekom tjedna (58%). Kako bi to olakšali, koriste popis proizvoda (50%), no njih 47% kaže da kupuju više od očekivanog kada su u trgovini. Osim toga, 56% spominje da obilazi trgovinu prije kupnje, a 60% gleda brošure i kataloge.
Žene također imaju velik utjecaj na tuđu potrošnju, budući da njih 85% preporučuje proizvode prijateljima i obitelji. “Zbog pada samopouzdanja nakon ekonomske krize, žene su naučile davati prednost potrošnji i štedjeti. S tim znanjem dijele svoja iskustva s drugim ljudima i tako utječu na potrošnju drugih”, zaključuje Julia.
