La nostra indagine del panel di famiglie ha analizzato il comportamento delle donne brasiliane negli acquisti dell'ultimo trimestre del 2018. Responsabili della decisione di acquisto di fornire alle famiglie 96%, anche se ne sono a capo* solo 37%, le donne stanno dando la priorità a marchi e prodotti con prezzi più competitivi e sono ancora attenti al contenimento dei costi, riservando 21.2% del budget mensile ai prodotti base.
Tra le spese che più consumano il bilancio della donna brasiliana ci sono quelle di base (67%), che si dividono tra beni di largo consumo (FMCG) (21.2%), spese domestiche (11.7%), comunicazioni (11%), trasporti (8.7%), TP3T), sanità (8.2%) e istruzione (7.3%). Inoltre, spendono circa 50% in più per articoli per l'infanzia (1,2%) rispetto agli uomini.
Miglioramento dello scenario?
“Tale comportamento è ancora un riflesso della crisi economica in Brasile. Tra le donne intervistate, 60% è scettica riguardo al miglioramento dello scenario nel prossimo anno, il che ha senso quando vediamo che, dei sette attributi di un marchio, i tre principali motivatori per un acquisto sono legati al prezzo, vale a dire: buona relazione, qualità o prezzo (74.2%), prezzo basso (63.7%) e frequenza di buone promozioni (32.6%)”, commenta Julia Ávila, responsabile del nostro panel di consumatori.
Inoltre, considerano rilevanti per la scelta di marchi e prodotti anche i servizi di consegna a domicilio, la pulizia dell'ambiente del negozio, l'attenzione e la cordialità dei dipendenti, la disponibilità ricorrente di prodotti di interesse e le forme di pagamento accettate. Rispetto agli uomini, sono più disposti a pagare di più per un prodotto rispettoso dell'ambiente rispetto agli uomini.
Con la fiducia ancora scossa, le donne tendono a ridurre la spesa per avere più controllo sul budget mensile. Per fare questo, riducono il tempo libero fuori casa (66%), comprano vestiti (63%), sostituiscono le marche con altre più economiche (48%) e riducono l'uso di gas ed elettricità (44%). "La tendenza è che questi atteggiamenti rimangano nelle donne brasiliane, che hanno imparato a continuare a consumare, ma a fare scelte che si adattano alle loro tasche", afferma Julia Ávila.
L'ACQUISTO
Tuttavia, quando si effettua un acquisto, le donne tendono a scegliere il periodo diurno (78%) e infrasettimanale (58%). Per semplificare, usano un elenco di prodotti (50%), tuttavia, 47% di loro affermano di acquistare più del previsto quando sono in negozio. Inoltre, 56% afferma di aver fatto un giro del negozio prima di acquistare e 60% ha guardato brochure e cataloghi.
Le donne hanno anche una grande influenza sui consumi altrui, dal momento che 85% di loro consigliano prodotti ad amici e familiari. “A causa della diminuzione della fiducia dopo la crisi economica, le donne hanno imparato a dare priorità ai propri consumi ea risparmiare. Con questa consapevolezza, condividono le loro esperienze con altre persone e influenzano così il consumo degli altri”, conclude Julia.
